医薬品・医療機器のマーケティングコスト削減に挑戦し、
全ての人に適切な医療を届ける
非効率なマーケティング活動を絶ち、有効な活動に選択と集中するための
意思決定支援サービス
真に製品を必要とする
有望顧客の
可視化を実現
InsighTCROSS®は、医師の潜在意識をデータサイエンスを用いて可視化し、最適なマーケティング活動への選択と集中を可能にする意思決定支援サービスです。これまでの経験や勘に依存してきた活動を超えて、的確な意思決定のもと製品のマーケティング戦略が実践できます。
By leveraging data science, InsighTCROSS® visualizes physicians' subconscious behaviors, enabling the formulation of optimal marketing strategies. This approach transcends traditional methods reliant on intuition, facilitating evidence-based decision-making. Moreover, InsighTCROSS® evaluates marketing activities from the physicians' perspective, clearly distinguishing between effective and ineffective initiatives.
Through these efforts, InsighTCROSS® aims to reduce marketing costs, thereby contributing to the achievement of the United Nations' Sustainable Development Goal 3: "Good Health and Well-Being for All."
RxForecaster
RxForecaster は、自社の治療薬が各医師によって処方される確率を、科学的かつ定量的に推定する機能です。医師の属性・診療特性・行動特性に加え、これまでに実施された営業・マーケティング活動のデータを統合的に分析し、「誰が、どの程度の確率で処方するのか」を可視化します。これにより、勘や経験に依存しない、データドリブンなターゲティングが可能になります。
ActionOptimizer
ActionOptimizer は、RxForecaster によって推定された処方確率をもとに、その確率を向上させるために 最も効果的な営業・マーケティング活動を特定する機能です。さらに、「処方確率を○%まで高める」という目標に対して、どの活動を、どの程度実施すれば到達可能か を定量的に判定します。限られたリソースを、最も成果を得られる行動へと配分します。
MedLinker
MedLinker は、ターゲット抽出にとどまらず、自社製品に対して好意的な医師同士をつなぐ 医師マッチング機能です。関心・評価・行動特性に基づき、効果的なアドボカシーグループや研究ネットワークの形成を支援し、医師主導による自然で持続的な情報拡散を可能にします。
ValueTracer
ValueTracer は、個々の営業・マーケティング活動について、投資対効果（ROI）を定量的に評価する機能です。どの活動が成果に貢献しているのか、どの活動を中止・縮小し、どの活動を強化すべきかを示し、戦略的な意思決定を支援します。
EarlyScripter
EarlyScripter は、新規に市場に投入される薬剤について、早期に処方を開始する可能性の高い医師（Early Adaptors）を特定する機能です。さらに、それらの医師と類似した特徴・行動特性を持つ潜在的処方医を抽出し、市場立ち上げ初期における効率的な普及戦略を可能にします。
GeoStance
GeoStance は、薬局で処方された自社医薬品について、どの医療機関から発行された処方箋に基づくものかを科学的に推定する機能です。地理情報とデータ分析を用いて医療機関と薬局の関係を可視化し、これまでブラックボックスであった処方の流れを示します。
何がユーザーの心を動かし、選択に影響しているのか
これまで、医療系メディアにおけるプロモーションの効果指標はユーザーのクリック数におかれてきました。故に各メディアサイトがクリック毎にポイントを提供する制度を導入することで、ユーザーを製品広告へと導いてきました。
新たな製品の認知や関心を与えるという側面でクリック数を指標におくことは間違いではありません。しかしながら、プロダクトライフサイクルが成長期から成熟期に差し掛かった製品においては、ポイント制により得たクリック数では、その製品に関心を持つ真のユーザーを同定し、成熟期におけるマーケティング戦略を策定することはできません。この時期はユーザーのクリックの数ではなく、ユーザーのクリックの質が求められます。
テクロスが開発したInsighTCROSS®では、その質を得るためにデータサイエンスを導入し、定量的な観点から貴社製品が真に追求すべき市場を見極めます。
InsighTCROSS®が
実現する3つのプロセス
Phase 1
ユーザーの可視化と
貴社製品のポジショニングを明らかに
InsighTCROSS®を利用することで、貴社の製品を支持している潜在的なユーザー層を可視化することができます。
そして、貴社がこれまでターゲットとして設定し、マーケティング活動を行ってきた層とマッチングさせることで、活動の効果測定が行えます。
Phase 2
ユーザー視点から
真の競合を明瞭化
循環器領域のプロフェッショナルと循環器内科医が設計したプロトコルに基づき前向き調査を実施します。
学術論文でも採用されるほど精度の高い調査から得られるアウトカムは、同じクラスの製品ごとのポジショニングを明瞭化します。
Phase 3
ユーザーのインサイトを捉え、
成長期から成熟期でのマーケティング戦略を策定する
定量・定性的な観点から核心に迫ったマーケティング戦略を提案
日々、変化し続ける市場で行動を起こせないのは意思決定に必要なデータが欠如しているからです。InsighTCROSS®は、成長期から成熟期にある貴社の製品に対するマーケティング活動に最適解を与えます。
国際医薬品情報誌に
InsighTCROSS®が掲載されました。
2024年4月22日号＜通巻第1248号＞にて
既存のデジタルマーケティングの課題とInsighTCROSS®による解決策について紹介されました。
Consultant
循環器領域におけるエキスパートコンサルタントが
マーケティングをサポートします。
橋本 悟
専門領域
プロダクトマーケティング（医療機器・医薬品）、イベント企画・運営・集客（学会・ライブデモンストレーション・研究会）、ヘルスケアビジネスの経営・事業戦略（課題抽出・ソリューション提案）、データサイエンス
所属組織・学会
多摩大学医療・介護ソリューション研究所
日本科学技術ジャーナリスト会議
International Science Writers Association (ISWA)
日本医療マネジメント学会
学歴
ベルビュー大学経営学部経営学科卒（BS：cum laude）
グロービス経営大学院経営研究科卒（MBA：成績優秀修了者）
中央大学大学院戦略経営研究科ビジネス科学専攻 博士後期課程 在学中
許沢 佳弘
専門領域
循環器内科全般、ヘルスケアマーケティング（医療機器・医薬品）、デジタルマーケティング（ユーザー思考・行動分析）、ヘルスケアビジネス経営・事業戦略（課題抽出・企画立案）
所属組織・学会
日本内科学会
日本循環器学会 循環器専門医
学歴
東京大学医学部卒業（医師免許取得）
東京大学大学院博士課程修了（医学博士）
Publications
- Hashimoto, S., Motozawa, Y., Mano, T. Selection criteria in the era of perfect competition for drug-eluting stents - a survey of interventional cardiologists in Japan: the selection-DES study. Expert Rev Med Devices. 2023 Jul-Dec; 20(12): 1235-1242. doi: 10.1080/17434440.2023.2277221. Epub 2023 Nov 24.
- Hashimoto, S., Motozawa, Y., Mano, T. Effect of the Japanese medical office system on job satisfaction, loyalty, engagement, and organizational commitment of medical practitioners: a survey of cardiologists in the acute care setting. BMC Health Serv Res. 2024 Jan 26; 24(1): 139. doi: 10.1186/s12913-023-10507-6.
- Hashimoto, S., Motozawa, Y., Mano, T. Effects of the Japanese medical office system on innovation creation among medical doctors: A survey of cardiologists in acute care settings. Int J Healthc Manag. 2024. doi: 10.1080/20479700.2024.2346880.
- Hashimoto, S., Motozawa, Y., Mano, T. Selection criteria for anticoagulants: survey of Japanese cardiologists based on their daily clinical practice: the Selection DOAC study. Curr Med Res Opin. 2024 Jul; 40(7): 1077-1082. doi: 10.1080/03007995.2024.2365999. Epub 2024 Jun 17.
- Hashimoto, S., Motozawa, Y., Mano, T. Selection Criteria in the Era of Perfect Competition for Drug-Eluting Stents in Association With Operator Volumes: An Operator-Volume Analysis of the Selection DES Study. Cardiol Res. 2024 Jun; 15(3): 189-197. doi: 10.14740/cr1651. Epub 2024 Jun 25.
- Hashimoto, S., Motozawa, Y., Mano, T. Digital marketing innovation: New business models for pharmaceutical and medical device product marketing. Digit Health. 2024 Aug 30:10:20552076241279186. doi: 10.1177/20552076241279186. eCollection 2024 Jan-Dec.
- Hashimoto S, Motozawa Y, Mano T. The effectiveness of the current lipid-lowering therapy for refractory dyslipidaemia in patients with coronary artery disease: the price of “the lower, the better” – results of a survey by Japanese cardiologists. Expert Opin Pharmacother. 2025; Published online 07 May. doi: 10.1080/14656566.2025.2503853
- Hashimoto, S, Motozawa, Y. & Mano, T. Current state of medication treatment practice for heart failure with reduced ejection fraction among cardiologists in Japan: a survey on the relationship between satisfaction levels and adherence to guideline-directed medical therapy. BMC Cardiovasc Disord 25, 555 (2025). doi: 10.1186/s12872-025-05014-x
- Hashimoto S, Motozawa Y, Mano T. Cost-Effective Marketing Strategies Aimed at Drug Price Control: Insights from a Case Study on Lipid-Lowering Therapies. J Jpn Assoc Health Care Adm 2025;19: 5-14. doi: 10.11202/jaha.19.5
FAQ
There are common questions and showcase how
InsighTCROSS delivers measurable impact.
The base data comes directly from our clients. This ensures the analysis is tailored and highly relevant to their unique environment.
We use hospital or physician-level sales records, target customer attributes, and sales and marketing activity logs.
Through our proprietary software. Clients can also export reports as PDFs or print them on demand.
Using statistical methodologies customized to the nature and quality of the client's data.
Based on physician attributes, professional affiliations, sales history, and marketing engagement.
We conduct targeted surveys, designed in collaboration with experienced data scientists, to fill the gaps.
We match physician profiles and sales data to identify those most likely to prescribe your product.
It depends on your data. High-quality input leads to highly precise and actionable results.
We calculate ROI based on year-over-year sales increases attributed to campaign activity.
Not in the basic ROI model, but our Prescription Probability Enhancement feature allows micro-level analysis of sales and campaign effects combined.
Yes. Any industry with customer-level data and sales/marketing records can benefit from our platform.
No. We've applied it successfully in other therapeutic areas, including rare diseases.
Not necessarily. Accuracy depends more on data quality than on the specific medical field.
No. Source data is essential for all analyses.
While we can't comment on all competitors, we're happy to compare if you provide a specific example.
Our learning algorithms improve accuracy over time and visualize data usage to enhance input quality.
Yes. We'll assess your data first. Most inconsistencies can be resolved through statistical processing.
Absolutely. We tailor features and interfaces to your specific operational and analytical needs.
A monthly subscription fee applies, based on your data volume and target physician count. Please contact us for a detailed estimate.
We use secure, high-reliability servers and are equipped to respond to new threats, including unknown viruses.
Yes. InsighTCROSS has been implemented by top pharmaceutical and medical device firms, with results shared via articles and demo videos on our website.
Clients
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